Cheltuielile salariale variabile legate de rezultatele angajatilor

motivarea angajatilorrecompensaremotivare financiara
Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
Motivarea pe timp de criza
In perioada de criza economica aveti nevoie de rezultate deosebite, iar motivatia de a le obtine trebuie sa fie foarte ridicata, deoarece oricum efortul obtinerii acestora este mult mai mare decat intr-o perioada economica normala.
 
In conditiile crizei economice apar doua situatii:
- Cererea scade substantial, iar firma trebuie sa faca eforturi mult mai mari pentru mentinerea clientilor pe care ii are si pentru atragerea de clienti noi.
 
Chiar si pentru a realiza venituri la nivelul anterior crizei economice, efortul firmei este acum mult mai mare.
 
- In conditiile scaderii cererii, preturile scad, la randul lor. In consecinta, se diminueaza si marja de profit, existand si presiuni pentru a reduce cheltuielile salariale variabile (comisioanele platite agentilor de vanzari).
 
Cum sa recompensati in functie de performante – varianta convenabila firmei si motivata pentru angajat
Reducerea temporara a marjei de profit are un efect negativ care, pe termen scurt, nu se poate recupera.
 
Care ar trebui sa fie in acest caz cea mai buna politica salariala?
 
Motivarea pe timp de criza
 
Sfatul nostru este sa va asigurati ca cei care sustin si genereaza vanzarile, respectiv cei care multumesc clientii sunt motivati corespunzator.
 
Evaluati in ce masura principiul 20-80 se aplica in firma dvs. la nivelul persoanelor care urmeaza sa fie recompensate.
 
Recompensarea in functie de performante
Conform acestui principiu, 20% din personalul de vanzari genereaza 80% din rezultatele firmei, iar 80% genereaza doar 20%.
 
Cei 20% din angajati care genereaza 80% din rezultate trebuie clar identificati si motivati corespunzator.
 
Sfatul nostru este sa evitati reducerea comisioanelor pe care le poate obtine forta de vanzare.
În anumite cazuri este chiar recomandabila cresterea lor – pentru a motiva un efort suplimentar si eficient al angajatilor care obtin rezultate superioare.
 
Schema de motivare financiara
Una dintre schemele de motivare a fortei de vanzare recomandate in aceasta perioada este cea care include comisioane care cresc progresiv pe masura ce rezultatele obtinute devin din ce in ce mai bune.
 
Exemplu
De exemplu, pana la un plafon de 100.000 lei, comisionul poate reprezenta 0,2% din vanzari, intre 100.000 lei si 200.000 lei comisionul poate reprezenta 0,3% din vanzari, iar peste 200.000 lei comisionul poate reprezenta 0,4% din vanzari.
 
Primul nivel recompenseaza performanta obisnuita a celor 80% din angajatii din vanzari, al doilea nivel recompenseaza performanta celor 20%, iar al treilea nivel recompenseaza performanta individuala a celor mai buni din grupul de 20%.
 
În perioada de criza economica, mai mult ca niciodata trebuie recompensati corespunzator acei angajati care genereaza performanta in firma.
 
Recompensarea angajatilor din vanzari
Situatia optima este aceea in care venitul salarial fix se afla la un nivel minim, care este insa confortabil pentru angajat, iar restul de venituri ale angajatului se compun din sume variabile legate de rezultate si performante.
Aceste scheme se pot aplica insa doar angajatilor din vanzari ale caror rezultate sunt clar identificate pentru fiecare in parte.
 

NOUTATI din Legislatia muncii

NOU! S-a modificat legislatia privind acordarea diurnei in 2024!


Principala modificare a fost introdusa prin OG 16!

Este o modificare care creeaza neclaritati majore in situatii practice care privesc:
1) incadrarea deplasarii salariatului in delegare sau in deplasare la locul de munca
2) stabilirea plafonului neimpozabil in functie de incadrarea deplasarii pentru toti salariatii
3) stabilirea plafonului neimpozabil al indemnizatiilor cuvenite soferilor

Descoperiti alte noutati in Diurna legala in Romania si in strainatate.

...Vezi AICI detalii complete <<

de Legislatia Muncii


Citeste mai multe articole pe aceeasi tema:
motivarea angajatilorrecompensaremotivare financiara

Data aparitiei: 29 Mai 2011
Cat de utila va este aceasta informatie?
Noteaza folosind stelele
Rating:

Cheltuielile salariale variabile legate de rezultatele angajatilor Nota: 5 din 5 - 1 vot.
Urmareste-ne pe Google News

Sfaturi de la Experti - Intrebari si Raspunsuri

 
Revenire din CCC. Stimulent de insertie. ConditiiIntrebare: O salariata a nascut la data de 09.09.2022, iar la data de 17.11.2022 contractul i-a fost suspendat pana la data de 09.09.2024 pt concediu de crestere copil. Tatal nu doreste sa isi ia luna/lunile tatalui, desi are acest drept. 1. In aceasta situatie, la ce data trebuie sa isi reia angajata activitatea pt a beneficia de stimulentul de insertie? 2. Exista anumite conditii pt a se reintoarce la serviciu la data de 09.09.2024?
vezi AICI raspunsul specialistilor <<
 
Venituri pensie. Trecere pensie anticipata din pensie invaliditateIntrebare: O persoana s-a pensioat medical gr. III in cursul anului 2016. In perioada 2012- aprilie 2016, pe langa drepturile obtinute in baza contractului de munca, a indeplinit functia de membru al consiliului de administratie, incasand lunar o indemnizatie, asupra careia s-a calculat, retinut si virat contrbutia la pensie, CAS. Intrebari a) la stabilirea pensiei de invaliditate s-a valorifiat indemnizatia de administrator? Dar perioada de cinci ani, cand a urmat studii superioare la forma de invatamant...
vezi AICI raspunsul specialistilor <<


Descarca GRATUIT
“Noutati despre Regulamentul Intern si CCM in 2024 - Legislatie si studii de caz”

exclusiv abonatilor la newsletterul gratuit E-News LegislatiaMuncii.
Rentrop ∧ Straton

 

 

eNews Resurse Umane

Noutati privind Regulamentul Intern. TOP 3 Modele de Regulament Intern
Descarcati GRATUIT raportul special

"Noutati privind Regulamentul Intern. TOP 3 Modele de Regulament Intern"
 

 


 
Atentie la TELEMUNCA!
Cazuri practice, solutii si exemple

Descarcati acum GRATUIT Raportul Special

"Noutati privind Regulamentul Intern. TOP 3 Modele de Regulament Intern"

Da, vreau sa primesc revista de Resurse Umane
[x]