LEGISLATIAMUNCII.RO■ Tehnica complimentarii
Fiind politicos si amabil, este mai greu sa fiti refuzat. Putini oameni sunt insensibili la laude.
■ Tehnica apropierii
De exemplu, puteti castiga increderea partenerului de negociere prin demascarea unor secrete.
Cele mai grave 33 de greseli pe care le puteti face ca manager!
Detalii aici >>>
Apararea Impotriva Incendiilor - Ghid Practic
Procedura completa de evaluare a angajatilor
Regulamentul intern in avantajul dvs Ghid complet
■ Tehnica disimularii
Nu dezvaluiti obiectivele urmarite, dar incercati sa le descoperiti pe cele ale partenerului de negociere.
■ Tehnica „Da, dar...“
Diplomatii nu spun niciodata NU! – ei stiu prea bine ca oamenii detesta sa fie contrazisi.
■ Tehnica „De ce?“
Folositi aceasta tehnica ca sa aflati motivele pentru care sunt ridicate anumite pretentii, ca sa clarificati situatia si sa gasiti argumente de contracarare.
■ Tehnica datelor statistice
Opozantii dvs. pot fi mai usor de convins pe marginea unor date. Nu faceti insa greseala de a prezenta date false, nereale (desi pot fi prezentate numai partial anumite informatii) si nici informatii care sa sprijine punctul de vedere al partenerilor de negociere.
■ Tehnica expunerii
Convingeti-va partenerul ca trebuie sa va ofere
sansa de a va expune argumentele.
■ Tehnica balantei
Scoateti in evidenta faptul ca avantajele sunt mai puternice decat dezavantajele, iar castigurile sunt mai mari decat pierderile.
Cele mai grave 33 de greseli pe care le puteti face ca manager!
Detalii aici >>>
■ Tehnica practicii standard
Cand este in avantajul dvs., apelati la practica curenta, care este utilizata si in alte negocieri si companii. Folositi deci argumentul „Asa procedeaza toata lumea“.
■ Tehnica retragerii aparente
Oferiti senzatia ca doriti sa va retrageti de la negocieri, grabind astfel partenerul sa adopte o anumita decizie.
■ Tehnica ofertei limitate
Nu oferiti totul dintr-o data, ci treptat, pe masura ce se deruleaza negocierile.
■ Tehnica replicii dure
Este tehnica de folosit in situatia in care opozantii dvs. sunt oameni care cedeaza in fata ofensivei.
Noutati
RSS Flux RSS 2.0
Sitemap XML